Презентация как инструмент продажи

ОПИСАНИЕ:

• – обучить участников навыками подготовки и планирования деловых презентаций.
• – показать необходимость соотнесения своего выступления с потребностями аудитории.
• – помочь определять и структурировать информацию для презентации.
• – научить навыкам ораторского мастерства.

    Целевая аудитория – сотрудники и руководители отделов продаж, отделов маркетинга, все, кто проводит презентации.

• – индивидуальная и групповая работа.
• – дискуссии и информационные блоки
• – Метафорические и ролевые игры, упражнения
• – видеосъемка и анализ отдельных фрагментов.

• – Готовить презентации и выступления с целью достижения необходимого результата.
• – Применять различные инструменты презентации.
• – Грамотно составлять и выстраивать текст презентации

    Продолжительность – 20 академических часов.

• Определение цели презентации;
• – кого Вы ждёте на презентацию;
• Какие ожидания могут быть у гостей презентации;
• Какова цель презентации.

• Какая будет Ваша презентация (сценарий, участники, ресурсы, время, место…);
• – «Скелет презентации» (формула ВИЖУД);
• – Основные точки, через которые должна пройти презентация;
• – Подготовка текста;
• – Подготовка технических средств для проведения презентации (микрофоны, проекторы, компьютеры) – режиссёрский сценарий;
• – Подготовка образцов и проч.

•   Отработка речевых приёмов.
•   Владение голосом и особенности интонаций
•   Дыхание и паузы

• – С чего начинается презентация;
• Что привлекает и удерживает внимание гостей презентации;
• О мере в юморе и фактах;
• Важные правила проведения презентации;
• Что в ходе презентации делать нельзя;
• Как заканчивается презентация.

• – Как отвечать на вопросы, в т.ч. на трудные;
• – Если Вам трудно вести презентацию (правила самообладания и контроля за ситуацией).